Prodej bytu v Litvínově je velký krok a právě prohlídka bytu je momentem, který často rozhoduje o úspěchu nebo neúspěchu celé transakce. Pokud byt na prohlídku připravíte dobře, zvýšíte tím drasticky šance na jeho rychlý a výhodný prodej. Co tedy dělat, abyste zaujali kupce a prohlídka proběhla k oboustranné spokojenosti?
Prezentujte byt tak, aby zaujal
Začněme tím nejdůležitějším. Jak prezentovat byt, aby vypadal co nejlépe?
Kupci hledají více než jen místo k bydlení, co má čtyři stěny, střechu a nezatéká tam. Chtějí aby se v bytě cítili dobře a viděli v něm potenciál.
Jednou z prvních věcí, které byste proto měli udělat, je byt pořádně uklidit. Nezůstávejte pouze u běžného úklidu. Doporučujeme důkladný úklid včetně mytí oken, čištění podlah, vyleštění koupelen a kuchyní. Čisté podlahy, vyleštěné povrchy a voňavý byt vždy zanechají dobrý dojem. Čistota je často prvním znakem péče, kterou jste o byt měli.
Pokud je to možné, objednat můžete i profesionální úklid, který přinese výsledky, jakých byste asi sami nedosáhli. Anebo se mrkněte na tento návod, jak uklízet opravdu pořádně.
Součástí úklidu by mělo být také odstranění nejrůznějších osobních předmětů. Různé rodinné fotografie, obrázky, osobní dekorace a další osobní předměty totiž mohou kupce odvádět od toho, aby si byt představili jako svůj vlastní.
Světlo a čistota dělá polovinu úspěchu
Postarejte se také, aby všechny místnosti byly dobře osvětlené. Otevřete žaluzie, umyjte okna a vyleštěte všechny povrchy. Čisté a světlé prostředí vytvoří příjemnou atmosféru.
Zkuste použít neutrální dekorace a květiny, které pomohou kupcům lépe si představit, jak by se v bytě mohli usadit. Pokud jsou v bytě nějaké kousky nábytku, které působí zastarale nebo nevhodně, vyplatí se jejich výměna za modernější kousky, které podtrhnou atraktivitu prostoru (pokud je to ve vašich finančních možnostech).
Zkrášlení nemovitosti před prodejem nebo pronájmem se věnuje takzvaný homestaging. Pokud je to ve vašich finančních možnostech, můžete si přibrat na pomoc i profesionály z této branže.
Nezapomeňte na první dojem a zkrášlete i vstup
Vchod do bytu je to první, co si kupci všimnou. Vstup proto musí být čistý a dobře udržovaný.
Vyčistěte klidně i schody a chodbu před bytem a zkontrolujte, zda je zvonek v pořádku.
Dobře vypadající vstup výrazně ovlivní celkový dojem z bytu a nakloní kupce ke koupi. Pokud máte balkon nebo terasu, připravte je tak, aby vypadaly jako příjemné místo k relaxaci. Postarejte se, že venkovní prostor je také upravený a čistý. I některé drobné úpravy, například nové rostliny nebo čistý venkovní nábytek, mohou mít velký vliv.
Opravy a údržba – myslete na detaily
Před prohlídkou bytu se postarejte o všechny náležité opravy a údržbu. Věnujte pozornost detailům, které by mohly kupce odradit. Zkontrolujte, zda všechno funguje tak, jak má – od zásuvek po kohoutky.
Všechny spotřebiče a systémy, topení a klimatizace, musí být v pořádku. Pokud jsou v bytě nějaké větší problémy, jako je plíseň nebo nefunkční zařízení, je lepší je vždy vyřešit před prohlídkou.
Opravy malých vad typu praskliny na stěnách nebo poškozené kování, mají mít velký vliv na to, jaký dojem byt vzbudí.
Problémy s malbou nebo drobné škody vytváří pocit, že byt není dobře udržovaný. Zvažte například i opravu netěsnícího kohoutku nebo promazání vrzajícího zámku. Pokud jste si vědomi nějakých větších problémů, připravte se na to, že je budete muset řešit – nebo alespoň přiznat.
Jak se vyhnout problémům během prohlídky
Během prohlídky je důležité mít vše pod kontrolou. Připravte si všechny potřebné dokumenty. Kupci budou chtít vidět právní a technické informace o bytě. Mějte po ruce dokumentaci týkající se vlastnictví, případných oprav a údržby, a energetické štítky. Připravte si také průvodní dokumenty, které obsahují informace o nákladech na energie, daňových povinnostech a případných spoluvlastnících.
Dále především jasně a otevřeně komunikujte ohledně ceny a podmínek prodeje. Pokud máte nějaké specifické požadavky nebo podmínky, sdělte je potenciálním kupcům co nejdříve. Vyhněte se zbytečným komplikacím a nedorozuměním.
Pokud máte konkrétní termíny, které se týkají odchodu a vyklizení bytu nebo jiných podmínek, nezapomeňte je upřesnit. To pomůže kupcům pochopit, co mohou očekávat.
Během prohlídky buďte přátelští a vstřícní. Kupci často hodnotí nejen samotný byt, ale i toho, kdo ho prodává. Příjemný a ochotný přístup pomůže výrazně zvýšit jejich zájem. Odpovídejte na dotazy ochotně a s úsměvem. Ukážte, že jste otevření ke kompromisům vyjednávání a jste ochotní řešit případné otázky nebo obavy.
Vytvořte zkrátka atmosféru, která ukáže vaši profesionalitu a ochotu spolupracovat.
Úspěšný prodej bytu vyžaduje přípravu
Příprava na prohlídku bytu výrazně zvýší vaše šance na jeho úspěšný prodej. Věnujte pozornost detailům, buďte připraveni na otázky a postarejte se, že byt vypadá a funguje co nejlépe. S pozitivním přístupem se vám podaří přilákat zájemce a uzavřít obchod. Je to vaše šance na potenciálně velmi slušný výdělek, tak se na ni pořádně připravte a využijte ji naplno.
